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啟翔輕金屬董事長 陳百欽 柔軟身段蘊藏驚人意志力

「鋁原本是軟的,但鋁可和所有其他金屬融合,最硬跟鑽石一樣」,啟翔輕金屬董座陳百欽說的是產品,但他本人其實就好像鋁,以柔軟身段蘊藏驚人意志力,33年不停歇,成就了現在的啟翔,正當鋁業不景氣,啟翔訂單與產能需求卻逆勢成長,砸下2,000萬美元揮軍緬甸設廠,預計年底即可完工啟用。

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走進東區,只要是近10年指標案件,9成都有啟翔的身影,舉凡臺北轉運站、艾美酒店、國泰置地廣場等,陳百欽用實績證明不是外國月亮比較圓,如今在台灣鋁材帷幕牆市占近7成,客戶只需提出硬力與強度要求,啟翔就能找出屬於客戶的完美合金比例,做別人做不到的關鍵製程,讓他躍身龍頭地ok忠訓位。

身為中小企業,沒有富爸爸奧援,向銀行融資更經常被說「是在做鋁門窗」,6年前卻做下勇敢決定,取得面積達5.6萬坪土地的20年使用權,集結上中下游紛紛入駐,大幅提高效率,他說:「我用低於市價轉租,犧牲一點,但賺到長期訂單與永續經營」。

過去幾年啟翔年營業額也因此大幅成長2.5倍,現在的成功有掌聲,但回想當時卻只有笑聲,這個經驗,讓他謹記「當你認為別人在冒險,與其取笑,更應思考別人在計畫什麼」,拿下這塊園區土地,他的大膽不是沒有理由「因為我又不是要做鋁門窗」,心中藍圖已是拓展外銷與高端市場。

鋁藏身於生活細節,陳百欽要讓台灣的鋁業身價更加非凡,啟翔外銷占比達6成,現正主攻汽車應用,與美中電動車大廠都有合作關係,他說:「一定要朝向高端價值前進才有希望」。預計年底正式揭幕的緬甸廠區,也將再引領啟翔迎向下一個黃金歲月。

過去33年陳百欽從未停過,一直到現在仍繼續向前走。儘管工作繁忙,去年他還是報名交大EMBA。他謙虛地說,從老師的理論、同學的專業經驗,反思如何更好,藉此信心去落實心中所思、看見自己的優勢,也因此,他十分鼓勵朋友能到交大EMBA再進修,是一個訓練行動力與思維的重要場所。

待人謙和、親自倒水,毫無架子,但他擁有的是那份內心的自信,因為求好卻求少的堅持,各項產品不超過營業額15%,每一個客戶不超過營業額10%,當別人擔心不景氣,陳百欽說:「我只擔心不能如期交貨,不會擔心沒訂單」,用利基型產品緊抓主導權,「要得多,就要不到」已內化為他的經營哲學。

(工商時報)

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